El mercado de las motos en Argentina está en constante crecimiento. Los números hablan por sí solos: durante 2024 se patentaron 485.221 unidades, lo que significó un crecimiento interanual del 3,1%. Además, por cuarto año consecutivo la venta de motos supera la de autos. Los s encuentran cada vez más atractivo este tipo de movilidad individual, por lo que las empresas han tenido que adaptarse a la demanda.

Si bien existen diversos factores que explicarían este movimiento, se observan cambios en los hábitos de compra que contribuyen. En tal sentido, la aparición de nuevas tendencias que ponen el foco en la comodidad del consumidor a lo largo de toda la experiencia de compra ha impulsado que la cadena de retail se posicione como un escenario de interés para las compañías que fabrican motos en nuestro país.

Un ejemplo es Mondial, perteneciente al Grupo Corven, que fue una de las pioneras en adaptar su modelo de negocios al canal de retail, lo que la lleva hoy a tener una participación del 16% en el canal a nivel nacional. Para la marca, este canal representa el 40% del volumen total de sus ventas, una cifra que refleja su peso estratégico en la estructura comercial de la empresa, dato compartido por Ariel Gibaut, Director de la Unidad de Negocios de Movilidad Individual de Grupo Corven.

Frente a este nuevo escenario, en el que consumidor está más empoderado, las compañías han tenido que adaptar sus estrategias de negocios para acercarse de manera más exitosa a ellos. Es allí donde la cadena de retail entra en juego ya que ofrece varios beneficios clave para las empresas que comercializan motos. Algunos de estos beneficios son el mayor alcance comercial, la posibilidad de implementar estrategias de marketing localizadas, el a créditos y posibilidades de la financiación de cara al consumidor, el fortalecimiento de la marca por la exposición en sus puntos de ventas y la posibilidad de gestionar el stock de manera más eficiente.

La calidad de atención, una logística eficiente y modelos de negocio ad-hoc son otras de las claves en la consolidación de relaciones con grandes cadenas, uno de los focos actuales que persigue dentro de este modelo de negocios la marca Mondial de Grupo Corven. "Las tendencias emergentes están moldeando un retail cada vez más centrado en la experiencia del consumidor, donde los puntos de venta dejan de ser un lugar de transacción para convertirse en centros de integración, comunidad y fidelidad. Esto lo vemos con mayor frecuencia, por ejemplo, en tiendas que se convierten en espacios lúdicos donde se generan eventos para clientes u otras que ofrecen hasta cafeterías de autor", dijo Nicolás Rush, Gerente Comercial de Mondial.

Para adaptar su estrategia de negocios a la cadena de retail, la compañía trabajó en la rapidez de respuesta, políticas comerciales adaptadas a la dinámica que hoy exige el retail moderno, y fomentó un servicio de postventa confiable. Con más de 300 puntos de venta en grandes centros urbanos y una expansión activa hacia zonas del interior donde los concesionarios tradicionales no llegan, para Mondial el canal retail se ha vuelto esencial como punto de a la movilidad.

"En Mondial trabajamos sobre un portafolio especialmente diseñado para este canal, priorizando precio, modelos de alta rotación y lanzamientos que se adaptan a las tendencias de consumo. Para este año, tenemos un crecimiento proyectado del 25% en este canal, reforzado por la expansión en canales digitales y acuerdos estratégicos con nuevas cadenas regionales", señaló Gibaut.

En esta línea, la marca participa activamente de eventos específicamente orientados a fortalecer la cadena de valor del mundo del retail como Hogarnet y Retail 100. Allí, la marca lleva su line up para que los comerciantes puedan ver en primera persona las bondades de sus productos.